El plan de negocios, es un documento que especifica, en lengua escrita, unnegocio que se pretende iniciar o que ya se ha iniciado. Este documento generalmente se apoya en documentos adicionales como el estudio de mercado, técnico, financiero y de organización. De estos documentos se extraen temas como los canales de comercialización, el precio, la distribución, el modelo de negocio, la ingeniería, la localización, el organigrama de la organización, la estructura de capital, la evaluación financiera, las fuentes de financiamiento, el personal necesario junto con su método de selección, la filosofía de la empresa, los aspectos legales, y su plan de salida. Generalmente se considera que un plan de negocio es un documento vivo, en el sentido de que se debe estar actualizando constantemente para reflejar cambios no previstos con anterioridad. Un plan de negocio razonable, que justifique las expectativas de éxito de la empresa, es fundamental para conseguir financiación y socios capitalistas.
estudio de mercado:
Estudia el conjunto de empresas con las que se comparte el mercado del mismo producto.
Para realizar un estudio de la competencia es necesario establecer quienes son los competidores, cuántos son y sus respectivas ventajas competitivas. El plan de negocios podría incluir una plantilla con los competidores más importantes y el análisis de algunos puntos como: marca, descripción del producto o servicio,precios, estructura, procesos, recursos humanos, costes, tecnología, imagen,proveedores, entre otros.
El benchmarking o plantilla permite establecer los estándares de la industria así como las ventajas competitivas de cada empresa. A partir de esta evaluación, se determinará si es factible convivir con la competencia y si es necesario neutralizarla o si un competidor puede transformarse en socio a través de fusión,joint ventures o alianzas estratégicas.
estudio técnico:
El objetivo de este estudio es verificar la posibilidad técnica de la fabricación del producto o la prestación del servicio que pretende realizar con el proyecto. Además, de analizar y determinar el tamaño óptimo, la localización óptima, las inversiones y la organización requerida para realizar la producción.
En resumen, se pretende resolver las preguntas referentes a dónde, cuánto, cuándo, cómo y con qué producir lo que se desea, por lo que el aspecto técnico operativo de un proyecto comprende todo aquello que tenga relación con el funcionamiento y la operatividad del propio proyecto.
En resumen, se pretende resolver las preguntas referentes a dónde, cuánto, cuándo, cómo y con qué producir lo que se desea, por lo que el aspecto técnico operativo de un proyecto comprende todo aquello que tenga relación con el funcionamiento y la operatividad del propio proyecto.
estudio organizacional y legal:
Se entiende la estructura organizacional como el medio del que se sirve una organización cualquiera para conseguir sus objetivos.
En su sentido más amplio, la estructura organizacional da orden a la empresa. Responsabiliza el talento humano de la organización en cada una de las áreas que se han definido previamente.
Su finalidad es la de establecer un sistema de papeles que han de desarrollar los miembros de una organización para trabajar juntos de forma óptima, a fin de que sean alcanzados los objetivos corporativos.
evaluación económico:
Generalmente, el valor de cualquier bien o servicio se mide en función de lo que los usuarios del recurso o la sociedad en general están dispuestos a pagar por ellos menos lo que cuesta suministrarlos. Cuando se trata de un recurso ambiental existente y los productos y servicios se obtienen sin costo alguno, entonces lo que describe el valor del recurso que origina la mercancía de que se trate dependerá de la disposición de la gente a pagar por él, aun cuando en realidad no se realice pago alguno. Muchos recursos ambientales son complejos y cumplen múltiples funciones y no siempre es evidente de qué manera la miríada de bienes y servicios generados por estos recursos afectan el bienestar de los seres humanos. La evaluación económica constituye una herramienta que ayuda a adoptar las difíciles decisiones que ello supone.
La pérdida de recursos ambientales es un problema económico porque desaparecen valores importantes, a veces, quizás, en forma irreversible, cuando estos recursos se degradan o se pierden. Cada una de las alternativas u opciones elegidas para el recurso ambiental -dejarlo en su estado natural, permitir que se degrade o convertirlo para darle otro uso- tiene consecuencias en función de los valores ganados o perdidos. Sólo se puede decidir qué uso se le dará a un recurso ambiental determinado o, en última instancia, si la velocidad con que se pierde es «excesiva», si se analizan y evalúan correctamente las pérdidas y las ganancias. Para ello es preciso considerar con sumo cuidado los valores ganados y perdidos correspondientes a cada uno de los usos que se haga del recurso.
financiera:
es la técnica mediante la cual se recolectan, se clasifican, se registran, se suman y se informa de las operaciones cuantificables en dinero realizadas por una entidad económica.
Es la utilización de ciertos principios al registrar, clasificar y sumarizar, en términos monetarios, datos financieros y económicos, para informar en forma oportuna y fehaciente las operaciones de la vida de una empresa.
La función principal de la contabilidad financiera es llevar en forma histórica la vida económica de una empresa: los registros de cifras pasadas sirven para tomar decisiones que beneficien en el presente o a futuro. También proporciona los estados contables o estados financieros que son sujetos al análisis e interpretación, informando a los administradores, a terceras personas y a entes estatales del desarrollo de las operaciones de la empresa.
propiedad intelectual:
desde el punto de vista de la tradición continental europea y de buena parte de los países latinoamericanos, supone el reconocimiento de un derecho particular en favor de un autor u otros titulares de derechos, sobre las obras del intelectohumano.
Evaluación de ideas de negocio:
La evaluación de la idea de negocio implica dar respuestas cualitativas a preguntas como las siguientes:
- ¿ El producto o servicio que tengo es realmente mercadeable?, o sea, ¿ Hay realmente clientes interesados en dichos productos o servicios?.
- ¿ Por que están esos clientes interesados en mis producto o servicio?.
- ¿ Es significativo mi mercado ?.
- ¿ Es posible llegar a esos clientes ?.
- ¿ Los mecanismos de acceso a los clientes están a mi alcance ?
- ¿ Existen competidores y que tan fuerte es su posición?.
- ¿ Tengo ventajas sobre los productos/servicios de la competencia?.
- ¿ Que desventajas tengo sobre los productos / servicios de la competencia?.
- ¿ Cuales son los usos directos, alternos y complementarios de mi producto/servicio?
- ¿ Cuál es la situación del sector en el que me voy a enfrentar? ¿ Ha estado creciendo o decreciendo? ¿ Se han fundado o cerrado negocios en este sector en el último año? ¿ Cual es la tendencia?.
- ¿ Conozco o tengo acceso a la tecnología para elaborar el producto con la tecnología pesada?.
- ¿ Existe la disponibilidad de Insumos para la producción?
- ¿ Existen espacios físicos adecuados disponibles en la zona en que se debe establecer el negocio?.
- ¿ Están disponibles los recursos físicos necesarios para el proyecto?.
- ¿ Cuáles, es en orden de magnitud, la inversión requerida? ¿ Hay posibilidades de conseguirla?.
- Cuáles son las practicas productivas y comerciales en este negocio? ¿ me parecen manejables?.
- ¿ Qué tipo de personal necesito? ¿ Qué capacitación debe tener? ¿ Existe ese personal y es contratable?.
- ¿ Es el margen de utilidad atractivo?.
- ¿ Las expectativas de liquidez del negocio son favorables?.
- ¿ Existen problemas legales? ¿ Éticos? ¿ Morales? ¿ Familiares?.
- ¿ Se ajusta el negocio a mis gustos y deseos?
- ¿ Existen dificultades ambientales o sociales?
- ¿ Que exigencias en tiempo puede tener el negocio? ¿Dispongo de él?
- ¿ Necesito socios? ¿ Tengo candidatos?
- ¿ Está mi familia de acuerdo?.
- ¿ Cuáles son los puntos de falla del negocio?
- ¿ Qué es lo que más desconozco del negocio?.
- ¿ Es aceptable el nivel de satisfacción personal en la implementación de estas ideas?.
La respuesta honesta a estas preguntas básicas nos permiten saber si estamos ante una simple idea de negocio que tiene posibilidad de convertirse en una oportunidad de negocio. Este filtro es básico para no gastar tiempo ni otros recursos en el análisis de ideas si mercado, o sin tecnología, o sin personal, o con requerimientos financieros inalcanzables, o en negocios que no son o no tienen posibilidad de ser rentables, o en actividades que no estamos dispuestos a llevar a cabo por consideraciones personales.
Este proceso, por otro lado, nos permite definir mejor nuestra oportunidad, o identificar oportunidades adicionales o simplemente adquirir conocimientos básicos sobre un nuevo negocio.
Es posible que para algunas de las preguntas no se tengan respuestas concretas que permitan dar una respuesta totalmente favorable o desfavorable, pero manteniendo el concepto del análisis cualitativo se puede pensar en términos de “trazas” que aquí se convierten en percepciones o sensaciones que el futuro empresario tiene.
Por ejemplo es muy difícil decir cual va a ser el nivel de utilidad exactamente, pero de pronto sí es posible plantear la noción de que existe un potencial claro de lograr una utilidad ya que los precios son relativamente altos en relación con los costos que se perciben.
Desarrollo perfil de la iniciativa de negocio:
Las competencias profesionales son las destrezas y actitudes que le permiten desarrollar actividades en su área profesional adaptarse a nuevas situaciones, así como transferir, si es necesario sus conocimientos habilidades y actitudes profesionales próximas. Las competencias profesionales que integran el perfil profesional Técnico Superior Universitario en Desarrollo de Negocios área Mercadotecnia se clasifican en dos categorías.
Competencias Genéricas:
Son las que permiten al egresado aprender a lo largo de su vida y sus comunes a todos los perfiles profesionales y están integradas por la capacidad de análisis y síntesis habilidades para la investigación básica, las capacidades individuales y las destrezas sociales. Así mismo, se incluyen las competencias que caracterizan a los egresados del modelo educativo de las Universidades Tecnológicas es decir las habilidades gerenciales y las habilidades para comunicarse en un segundo idioma:
Competencia 1: Actuar con valores y actitudes proactivas de excelencia en su desarrollo personal, social, y organizacional, en armonía con su medio ambiente.
Competencia 2: Comunicar sentimientos, pensamientos, argumentos, conocimientos, experiencias, ideas, reflexiones, opiniones, en los ámbitos, públicos, personal, educacional y ocupacional, productiva y receptivamente en el idioma ingles de acuerdo al nivel B1, usuario independiente, del marco de referencia europeo.
Competencia 3: Expresión Oral y Escrita.
Competencias Específicas
Son la base de la especialización y construyen el sustento teórico metodológico que caracteriza a la disciplina y permite responder a las necesidades específicas de cada sector productivo y/o reglón. Las Competencias Específicas del Técnico Superior Universitario en Desarrollo de Negocios área Mercadotecnia:
Competencia 1: Administrar el proceso de ventas mediante estrategias, técnicas y herramientas adecuadas, para contribuir al desarrollo de la organización.
Competencia 2: Administrar el proceso de compras y control de suministros a través de las políticas y procedimientos de la organización y técnicas de control de inventarios y almacenamiento, para asegurar su disponibilidad.
Fundamentación de proyectos de inversión:
cuando una empresa hace una inversión incurre en un desembolso de efectivo con el proposito de generar en el futuro beneficios economicos que ofrescan un rendimiento atractivo para quienes invierten. evaluar un proyecto de inversión consiste en determinar, mediante un analisis de costo beneficio, si genera o no el rendimiento deseado para entonces tomar la rescisión de realizarlo o rechazarlo.
Asociatividad:
2) Humanización de las ciudades, con disminución de los patrones de movilización. Se espera que, algún día, la mayoría de la gente no tenga que salir de su casa para ir a trabajar, ya que podrá realizarlo a través de la red; en esa misma medida disminuirá el tráfico, la contaminación y, por ende, las ciudades se harán más humanas, sobretodo las grandes urbes.
3) Fortalecimiento de la economía de mercado. Bill Gates introduce en su libro, el concepto de capitalismo sin roce. Según este concepto, la superautopista de la información puede ser el elemento que genere prácticamente el nivel más puro de economía de mercado libre en el ámbito mundial, porque es la superautopista quien lo va a permitir.
4) La superautopista como apoyo a la individualización de productos y servicios. Esta es una tendencia que aparece comentada por Joel Barker en “Paradigmas” y de la cual Bill Gates dice que, es la superautopista, la que va a permitir su desarrollo, dando la posibilidad de que cada cual establezca sus requerimientos y que además existan múltiples proveedores dispuestos a satisfacer esos requerimientos.
La evaluación de la idea de negocio implica dar respuestas cualitativas a preguntas como las siguientes:
- ¿ El producto o servicio que tengo es realmente mercadeable?, o sea, ¿ Hay realmente clientes interesados en dichos productos o servicios?.
- ¿ Por que están esos clientes interesados en mis producto o servicio?.
- ¿ Es significativo mi mercado ?.
- ¿ Es posible llegar a esos clientes ?.
- ¿ Los mecanismos de acceso a los clientes están a mi alcance ?
- ¿ Existen competidores y que tan fuerte es su posición?.
- ¿ Tengo ventajas sobre los productos/servicios de la competencia?.
- ¿ Que desventajas tengo sobre los productos / servicios de la competencia?.
- ¿ Cuales son los usos directos, alternos y complementarios de mi producto/servicio?
- ¿ Cuál es la situación del sector en el que me voy a enfrentar? ¿ Ha estado creciendo o decreciendo? ¿ Se han fundado o cerrado negocios en este sector en el último año? ¿ Cual es la tendencia?.
- ¿ Conozco o tengo acceso a la tecnología para elaborar el producto con la tecnología pesada?.
- ¿ Existe la disponibilidad de Insumos para la producción?
- ¿ Existen espacios físicos adecuados disponibles en la zona en que se debe establecer el negocio?.
- ¿ Están disponibles los recursos físicos necesarios para el proyecto?.
- ¿ Cuáles, es en orden de magnitud, la inversión requerida? ¿ Hay posibilidades de conseguirla?.
- Cuáles son las practicas productivas y comerciales en este negocio? ¿ me parecen manejables?.
- ¿ Qué tipo de personal necesito? ¿ Qué capacitación debe tener? ¿ Existe ese personal y es contratable?.
- ¿ Es el margen de utilidad atractivo?.
- ¿ Las expectativas de liquidez del negocio son favorables?.
- ¿ Existen problemas legales? ¿ Éticos? ¿ Morales? ¿ Familiares?.
- ¿ Se ajusta el negocio a mis gustos y deseos?
- ¿ Existen dificultades ambientales o sociales?
- ¿ Que exigencias en tiempo puede tener el negocio? ¿Dispongo de él?
- ¿ Necesito socios? ¿ Tengo candidatos?
- ¿ Está mi familia de acuerdo?.
- ¿ Cuáles son los puntos de falla del negocio?
- ¿ Qué es lo que más desconozco del negocio?.
- ¿ Es aceptable el nivel de satisfacción personal en la implementación de estas ideas?.
La respuesta honesta a estas preguntas básicas nos permiten saber si estamos ante una simple idea de negocio que tiene posibilidad de convertirse en una oportunidad de negocio. Este filtro es básico para no gastar tiempo ni otros recursos en el análisis de ideas si mercado, o sin tecnología, o sin personal, o con requerimientos financieros inalcanzables, o en negocios que no son o no tienen posibilidad de ser rentables, o en actividades que no estamos dispuestos a llevar a cabo por consideraciones personales.
Este proceso, por otro lado, nos permite definir mejor nuestra oportunidad, o identificar oportunidades adicionales o simplemente adquirir conocimientos básicos sobre un nuevo negocio.
Es posible que para algunas de las preguntas no se tengan respuestas concretas que permitan dar una respuesta totalmente favorable o desfavorable, pero manteniendo el concepto del análisis cualitativo se puede pensar en términos de “trazas” que aquí se convierten en percepciones o sensaciones que el futuro empresario tiene.
Por ejemplo es muy difícil decir cual va a ser el nivel de utilidad exactamente, pero de pronto sí es posible plantear la noción de que existe un potencial claro de lograr una utilidad ya que los precios son relativamente altos en relación con los costos que se perciben.
Desarrollo perfil de la iniciativa de negocio:
Las competencias profesionales son las destrezas y actitudes que le permiten desarrollar actividades en su área profesional adaptarse a nuevas situaciones, así como transferir, si es necesario sus conocimientos habilidades y actitudes profesionales próximas. Las competencias profesionales que integran el perfil profesional Técnico Superior Universitario en Desarrollo de Negocios área Mercadotecnia se clasifican en dos categorías.
Competencias Genéricas:
Son las que permiten al egresado aprender a lo largo de su vida y sus comunes a todos los perfiles profesionales y están integradas por la capacidad de análisis y síntesis habilidades para la investigación básica, las capacidades individuales y las destrezas sociales. Así mismo, se incluyen las competencias que caracterizan a los egresados del modelo educativo de las Universidades Tecnológicas es decir las habilidades gerenciales y las habilidades para comunicarse en un segundo idioma:
Competencia 1: Actuar con valores y actitudes proactivas de excelencia en su desarrollo personal, social, y organizacional, en armonía con su medio ambiente.
Competencia 2: Comunicar sentimientos, pensamientos, argumentos, conocimientos, experiencias, ideas, reflexiones, opiniones, en los ámbitos, públicos, personal, educacional y ocupacional, productiva y receptivamente en el idioma ingles de acuerdo al nivel B1, usuario independiente, del marco de referencia europeo.
Competencia 3: Expresión Oral y Escrita.
Competencias Específicas
Son la base de la especialización y construyen el sustento teórico metodológico que caracteriza a la disciplina y permite responder a las necesidades específicas de cada sector productivo y/o reglón. Las Competencias Específicas del Técnico Superior Universitario en Desarrollo de Negocios área Mercadotecnia:
Competencia 1: Administrar el proceso de ventas mediante estrategias, técnicas y herramientas adecuadas, para contribuir al desarrollo de la organización.
Competencia 2: Administrar el proceso de compras y control de suministros a través de las políticas y procedimientos de la organización y técnicas de control de inventarios y almacenamiento, para asegurar su disponibilidad.
Fundamentación de proyectos de inversión:
cuando una empresa hace una inversión incurre en un desembolso de efectivo con el proposito de generar en el futuro beneficios economicos que ofrescan un rendimiento atractivo para quienes invierten. evaluar un proyecto de inversión consiste en determinar, mediante un analisis de costo beneficio, si genera o no el rendimiento deseado para entonces tomar la rescisión de realizarlo o rechazarlo.
Asociatividad:
Desde la producción en serie, la administración por procesos y la administración por resultados además de la incorporación de planes de renovación o reingeniería, los gerentes estuvieron siempre orientados a la efectividad de la tarea administrativa interna, evidentemente buscando hacer más rentable a la empresa, más efectiva y desde luego, más competitiva.
Desde hace un tiempo se viene trabajando la alternativa de la Asociatividad, que no es más que la puesta en marcha de proyectos comunes, que se unen en la experiencia de quienes la promueven, las posibilidades que el mercado va dando y la necesidad de obtener por otros medios los resultados financieros que en algunos casos son esquivos.
La Asociatividad es entonces, una posibilidad de incrementar los resultados mediante la consolidación de planes conjuntos, en los que los empresarios del mismo sector productivo o de otros,se unen para formar una nueva figuraempresarial.
Cómo se logra la Asociatividad ?
En principio, se ha de reconocer la necesidad de explorar nuevas alternativas de gestión y partiendo de ahí, buscar opciones de negocios rentables y que supongan mejoría para los participantes. Luego que se ha logrado la convocatoria necesaria, se procede a la labor integradora del nuevo grupo, a través de la cual se buscan los objetivos comunes, la visión de negocio a la que se quiere llegar o a la que se desee hacer llegar al grupo. Posteriormente se señalan los mecanismos a través de los cuales quedará integrado el grupo y sus respectivos planes operativos yde gestión.
Cuáles son los beneficios de laAsociatividad ?
Si reconocemos que la Asociatividad es una plataforma en la que se pueden apoyar los empresarios para enfrentar los enormes desafíos que les tocará vivir en un mundo cada vez más competente y competitivo, se podrá inferir que ésta, en la práctica, logra aprovechar mejor la experiencia empresarial de quienes conforman el grupo. El conocimiento de determinada actividad y por supuesto en la unidad de los aportes, es también una ventaja, ya que se trata de esfuerzo compartido. Son muchas las experiencias que han dado resultado con la Asociatividad.
Logros colaterales de laAsociatividad
Existen varios, pero los principales son que las empresas pueden formar círculos de negocios que les permiten obtener mejores condiciones al seleccionar a sus proveedores, ya que el poder de negociación se incrementa. Por otro lado, es posible conformar cadenas productivas integradas que suplan de productos o servicios a empresas, nacionales o extranjeras que necesiten de lo que el nuevo grupo produzca. La calificación crediticia es superior ya que se cuenta con la suma de calificaciones individuales y con estas se logra un mejor impacto en la banca para otorgar créditos o líneas de financiamiento.
Se aprovechan mejor las oportunidades de negociación con mercados foráneos, porque la capacidad de producción se ve incrementada luego de un proceso integrador.
Quiénes pueden optar por laAsociatividad ?
Empresas de todo tipo, que incluso no coincidan en el rubro de la mayoría de los conformantes, pero que se pueden interesar en formar parte del nuevo proyecto en marcha. En fin, son muchas las posibilidades que se tienen con este mecanismo, que si bien escierto no resuelve las limitaciones de un país, es un aporte a su desarrollo.
tendencia mundial:
De todos los aspectos mencionados en el capítulo anterior se deducen una serie de tendencias, como producto de los cambios tecnológicos que vivimos en la actualidad. Veamos cuales son esos cambios:
1) Disminución del tamaño de las empresas. Esa es una consecuencia inmediata de la descentralización que brinda la superautopista. Con la superautopista cada cual se concentrará en la actividad que mejor realiza y va a dejar que sean otras empresas o individuos quienes les brinden los servicios no neurálgicos.2) Humanización de las ciudades, con disminución de los patrones de movilización. Se espera que, algún día, la mayoría de la gente no tenga que salir de su casa para ir a trabajar, ya que podrá realizarlo a través de la red; en esa misma medida disminuirá el tráfico, la contaminación y, por ende, las ciudades se harán más humanas, sobretodo las grandes urbes.
3) Fortalecimiento de la economía de mercado. Bill Gates introduce en su libro, el concepto de capitalismo sin roce. Según este concepto, la superautopista de la información puede ser el elemento que genere prácticamente el nivel más puro de economía de mercado libre en el ámbito mundial, porque es la superautopista quien lo va a permitir.
4) La superautopista como apoyo a la individualización de productos y servicios. Esta es una tendencia que aparece comentada por Joel Barker en “Paradigmas” y de la cual Bill Gates dice que, es la superautopista, la que va a permitir su desarrollo, dando la posibilidad de que cada cual establezca sus requerimientos y que además existan múltiples proveedores dispuestos a satisfacer esos requerimientos.
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